野蠻人如何“毀掉”電信業(yè)？

來(lái)源：創(chuàng)世紀(jì) 發(fā)布時(shí)間：2018-07-31瀏覽：2871次

野蠻人如何“毀掉”電信業(yè)？

　　這可能是全球電信市場(chǎng)最悲壯、最發(fā)人深省的故事，沒有之一。

　　一位同行曾用托馬斯·科爾的作品《帝國(guó)的歷程》來(lái)形容電信業(yè)，令人沮喪，它反映了這位同志的悲觀主義情緒。

　　《帝國(guó)的歷程》一共五幅畫，以同一個(gè)地點(diǎn)為背景，描述一個(gè)城市（國(guó)家）從荒涼、發(fā)展到巔峰，再?gòu)囊靶U人入侵遭到毀滅而回到荒蕪狀態(tài)的五個(gè)不同時(shí)期的景象。

　　五幅畫中有一個(gè)地標(biāo)一直未變，且清晰可見：搖搖欲墜的巨石位于峭壁上俯瞰山谷。一些評(píng)論家認(rèn)為這是為了將地球的不變性與人類的可變性相比較。

　　在這個(gè)信息化和智能化時(shí)代，我們當(dāng)然沒有理由相信信息通信會(huì)淪為荒蕪一片，它猶如那顆巨石，一直都在那里。不斷變化的是那巨石俯瞰下的人類，一如風(fēng)云變幻的通信市場(chǎng)格局。

　　最近看到一份印度電信市場(chǎng)報(bào)告，也是醉了。Reliance Jio，這家新晉運(yùn)營(yíng)商，僅靠新建一張4G網(wǎng)絡(luò)，僅用170天就發(fā)展了1.2億用戶，不到兩年時(shí)間成長(zhǎng)為印度第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，簡(jiǎn)直就是將“野蠻人”入侵的故事精華濃縮地搬上了舞臺(tái)，情節(jié)扣人心弦，場(chǎng)面悲壯感人，令臺(tái)下觀眾無(wú)不警醒深思。

搶糧，搶錢，搶地盤！這不是競(jìng)爭(zhēng)，是殺戮！

　　這位大佬叫Mukesh Ambani，亞洲頭號(hào)富翁，他建造了全球最大的煉油廠，擁有全球覆蓋最廣泛的4G網(wǎng)絡(luò)，并已宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，打造印度的“亞馬遜”和“沃爾瑪”。

　　Mukesh Ambani是個(gè)富二代，其父創(chuàng)建了印度最大的私營(yíng)公司，掌控了印度電力、石油勘探、金融、生物科技和電信領(lǐng)域。2002年，Mukesh Ambani的父親去世后家族陷入財(cái)產(chǎn)糾紛，兄弟反目成仇、分割資產(chǎn)，其中，電信領(lǐng)域資產(chǎn)劃給了其弟Anil Ambani。

　　也許是不甘心，2016年，Mukesh Ambani大筆一揮進(jìn)軍電信業(yè)，成立了運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio，通過共享印度鐵塔公司和其他運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)快速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，僅靠一張純4G網(wǎng)絡(luò)和VoLTE純4G通話，以低價(jià)、免費(fèi)策略強(qiáng)勢(shì)入侵印度電信市場(chǎng)。

　　兩年來(lái)，Reliance Jio將印度電信市場(chǎng)攪得天翻地覆，老牌運(yùn)營(yíng)商惶惶不可終日，最終導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)重新洗牌。

　　先來(lái)看看，自Reliance Jio殺入后，印度各大運(yùn)營(yíng)商的月用戶凈增長(zhǎng)數(shù)...

　　注意上圖中深綠色和紅色部分。

　　自2016年9月以來(lái)，Reliance Jio每月用戶凈增長(zhǎng)以無(wú)人可擋之勢(shì)柱柱擎天（深綠色曲線），而其他小型運(yùn)營(yíng)商（紅色曲線）可就慘了，月月用戶流失。

　　慘烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了不忍直視的后果：數(shù)據(jù)顯示，2016年9月-2017年6月，印度運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)整體收入大幅下滑，下滑幅度高達(dá)26％，直到2017年7月才止跌緩慢回升。

　　在2016年9月-2017年6月間，印度所有運(yùn)營(yíng)商的收入均慘遭連續(xù)下滑，無(wú)一幸免。但自2017年6月后，Reliance Jio卻一枝獨(dú)秀，收入反轉(zhuǎn)。

　　兩年內(nèi)，在Reliance Jio的強(qiáng)勢(shì)入侵下，老牌運(yùn)營(yíng)商們?cè)馐苤貏?chuàng)，尼瑪，這沒法玩了，小型玩家宣告退出，大一點(diǎn)的玩家也只能抱團(tuán)取暖。

　　一連串的合并/收購(gòu)公告公之于眾，Airtel與Uninor，Airtel與Tikona，Airtel與Tata Teleservices，Vodafone與Idea，Reliance Jio與Reliance Communications…紛紛在冰冷的寒風(fēng)中敞開懷抱溫暖彼此，市場(chǎng)重新整合引發(fā)Loop Mobile、MTS India、Videocon、Aircel、Tata Teleservices和Telenor India等印度運(yùn)營(yíng)商退出舞臺(tái)，甚至連原印度第二大運(yùn)營(yíng)商Vodafone India和第三大運(yùn)營(yíng)商Idea也宣告合并。

　　兄弟，抱抱！抱緊我！

　　截止2018年4月，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前印度第一大運(yùn)營(yíng)商Airtel擁有約2.8億移動(dòng)用戶，Reliance Jio約2.1億戶，若Vodafone India和Idea合并后用戶規(guī)模將達(dá)到4億戶。

　　至此，印度電信市場(chǎng)終于完成重新洗牌，形成三大巨頭并立的格局。

　　這已不是競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直是在殺戮。

“鯰魚”變“鯊魚”：進(jìn)軍家庭寬帶，做印度的亞馬遜和沃爾瑪

　　Reliance Jio就是池子里的一條鯰魚，攪亂了印度運(yùn)營(yíng)商，令人警醒，但也為市場(chǎng)注入了空前的活力。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在Reliance Jio進(jìn)入市場(chǎng)后的短短不到一年時(shí)間，印度移動(dòng)用戶數(shù)累計(jì)新增約1.7億戶。

　　研報(bào)指出，Reliance Jio通過免費(fèi)語(yǔ)音和廉價(jià)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，引發(fā)了印度市場(chǎng)前所未有的流量消費(fèi)激增。自Reliance Jio進(jìn)入市場(chǎng)后，印度每月的流量消費(fèi)從2億GB上升至10億GB，為消費(fèi)者每年節(jié)省高達(dá)100億美元。

　　值得一提的是，Reliance Jio還推動(dòng)了印度手機(jī)市場(chǎng)格局的重大變化。

　　2017年，Jio推出了首款4G功能機(jī)JioPhone，其依靠“0元購(gòu)機(jī)”策略獲得了巨大成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，JioPhone的銷售總量已超過4000萬(wàn)臺(tái)。得益于此，搭載于JioPhone手機(jī)操作系統(tǒng)KaiOS也擊敗了蘋果IOS，躋身成為印度排名第二的手機(jī)操作系統(tǒng)。

　　Reliance Jio創(chuàng)造了奇跡，已成為全球教科書級(jí)案例。

　　Reliance Jio一路橫掃傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，如過無(wú)人之境，這也令同行無(wú)不倒吸一口涼氣。

　　傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商多年構(gòu)筑的圈地圍墻，如今竟然如此不堪一擊！是侵入者太勇猛善戰(zhàn)？還是守城者太羸弱遲鈍？

　　也許都有吧！

　　像Reliance Jio這樣的侵入者，不但有資本優(yōu)勢(shì)，還可利用更高效、更低成本的新技術(shù)專注于新業(yè)務(wù)，沒有傳統(tǒng)思想和經(jīng)驗(yàn)的束縛，輕裝上陣，敏捷運(yùn)作，不像傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商需兼顧2G/3G網(wǎng)絡(luò)和陳舊的設(shè)備，拖著沉重的步伐前行。

　　侵入者的殺戮還在繼續(xù)，Reliance Jio還有更大的野心。

　　Mukesh Ambani一再宣稱，Reliance Jio的目標(biāo)是讓每個(gè)印度人都能低成本上網(wǎng)，計(jì)劃于2018年底移動(dòng)用戶規(guī)模達(dá)4億戶。有分析估計(jì)，除非Reliance Jio占據(jù)印度市場(chǎng)30%以上的份額，否則他們不會(huì)放棄激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)。

　　2018年7月，Mukesh Ambani在股東大會(huì)上宣布：Reliance Jio計(jì)劃將于8月15日起在印度1100座城市推出家庭寬帶服務(wù)，目標(biāo)鎖定5000萬(wàn)家庭用戶。

　　Reliance Jio的家庭寬帶服務(wù)稱為Jio GigaFiber，提供千兆帶寬，可讓消費(fèi)者輕松的在Netflix上觀看電影，并配備機(jī)頂盒和語(yǔ)音智能遙控器，除了可觀看常規(guī)的電視頻道，Jio還將引入更多的內(nèi)容。Jio GigaFiber還將提供智慧家庭服務(wù)，包括智能控制家電、數(shù)字購(gòu)物、游戲和家庭視頻會(huì)議等。

　　這一消息剛公布就引發(fā)了市場(chǎng)騷動(dòng)，由于擔(dān)憂Jio復(fù)制其在移動(dòng)市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)，采取低價(jià)攻勢(shì)，導(dǎo)致印度多家有線電視公司的股票慘遭拋售。

　　Mukesh Ambani還宣布了另一項(xiàng)大計(jì)劃：依托其2.15億移動(dòng)用戶規(guī)模，進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，目標(biāo)是打造線上線下融合的新型電子商務(wù)平臺(tái)。

　　Mukesh Ambani認(rèn)為，他旗下已擁有零售業(yè)巨頭——信實(shí)零售（Reliance Retail），依托其成熟的供應(yīng)鏈，以及在零售市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，與Jio不斷增長(zhǎng)的線上連接相融合，打通零售業(yè)的數(shù)字和物理世界，從而打造印度的“亞馬遜”和“沃爾瑪”。

　　Reliance Jio正在由“鯰魚”變成“鯊魚”，成為一家電信+媒體+互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化巨頭。

戰(zhàn)火殃及整個(gè)通信市場(chǎng)，加速網(wǎng)絡(luò)變革

　　印度市場(chǎng)戰(zhàn)火蔓延，同受創(chuàng)傷的不只是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商。

　　這是7月5日來(lái)自indiatimes的報(bào)道…

　　諾基亞、愛立信和華為等設(shè)備商也陷入了這場(chǎng)由Reliance Jio引發(fā)的火災(zāi)。

　　由于印度運(yùn)營(yíng)商收入持續(xù)下滑，ARPU降至歷史最低點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商不得不縮減成本，加之合并/收購(gòu)，投資需求逐漸減少，導(dǎo)致諾基亞、愛立信和華為等電信設(shè)備商也不得不降低運(yùn)營(yíng)成本，包括裁員。

　　比如Reliance Communications，這家由Mukesh Ambani的兄弟Anil Ambani控制的老牌運(yùn)營(yíng)商，由于Reliance Jio的價(jià)格戰(zhàn)而陷入財(cái)務(wù)困境，無(wú)法支付愛立信的外包服務(wù)費(fèi)用，被愛立信一紙告上破產(chǎn)法庭。

　　這家公司也算是“老賴”出名了，去年年底有媒體報(bào)道稱，中國(guó)兩家大銀行也在向Reliance Communications追債。

　　印度運(yùn)營(yíng)商元?dú)獯髠Z基亞、愛立信和華為等電信設(shè)備商在印度市場(chǎng)收入下滑，不得不減員增效，并向政府、銀行等市場(chǎng)擴(kuò)展以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　人力資源服務(wù)公司CIEL的一份研報(bào)指出，印度電信領(lǐng)域曾經(jīng)是一個(gè)陽(yáng)光行業(yè)，但在2018年行業(yè)從業(yè)人員已減少80000至90000名。

　　運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)下滑了，設(shè)備商難賺錢了，從業(yè)人員離開了... Reliance Jio的入侵猶如一把重錘砸來(lái)，砸傷了也砸醒了傳統(tǒng)電信市場(chǎng)。

　　印度的運(yùn)營(yíng)商們終于意識(shí)到自己原來(lái)如此不堪一擊，為了抵御入侵者，提升競(jìng)爭(zhēng)力，一場(chǎng)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)云化、開源化和自動(dòng)化的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型正在加速到來(lái)。

　　分析顯示，過去一年來(lái)，印度移動(dòng)市場(chǎng)的流量消費(fèi)增長(zhǎng)了4倍，而運(yùn)營(yíng)商的收入?yún)s不斷下滑。在巨大的量收剪刀差壓力下，運(yùn)營(yíng)商加速網(wǎng)絡(luò)云化轉(zhuǎn)型的需求越加迫切，虛擬化市場(chǎng)潛力巨大。

　　作為傳統(tǒng)市場(chǎng)的顛覆者，Reliance Jio只有一張4G網(wǎng)絡(luò)，沒有傳統(tǒng)束縛，也必然更加大膽激進(jìn)，進(jìn)一步帶動(dòng)和加速運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。

　　Reliance Jio正在建設(shè)號(hào)稱全球最大的greenfield SDN網(wǎng)絡(luò)，正在創(chuàng)建自己的SDN控制器，正在基于ONAP（開放網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化平臺(tái)）創(chuàng)建自己的編排管理軟件Jio MANO。Reliance Jio還在積極探索開源/開放的無(wú)線接入網(wǎng)技術(shù)。

　　2018年7月，Reliance Jio的母公司Reliance Industries宣布收購(gòu)美國(guó)Radisys，以加速5G、物聯(lián)網(wǎng)和開源構(gòu)架部署。

　　Radisys致力于SDN、NFV和5G開放式解決方案，是開源CORD項(xiàng)目和開放網(wǎng)絡(luò)基金會(huì)（ONF）成員，提供支持向下一代網(wǎng)絡(luò)遷移的硬件、軟件和服務(wù)，他們希望在開源項(xiàng)目中扮演系統(tǒng)集成商的角色。

　　今年早些時(shí)候，Reliance Jio在一次峰會(huì)上表示，將致力于利用開源技術(shù)來(lái)改善消費(fèi)者體驗(yàn)。面對(duì)未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品和服務(wù)必須快速上市，開源技術(shù)和平臺(tái)至關(guān)重要。

　　印度市場(chǎng)真神奇。Reliance Jio完美地演繹了一場(chǎng)野蠻人入侵的故事，且這場(chǎng)入侵與擴(kuò)張還在繼續(xù)。

　　《帝國(guó)的歷程》也許太過悲觀，在遭到野蠻人入侵之后，并不一定是衰落。“帝國(guó)的歷程”很漫長(zhǎng)，縱觀歷史上的帝國(guó)發(fā)展，不會(huì)因?yàn)槿f(wàn)事順利步向興旺，也不會(huì)因諸事不順而逐漸衰退，一個(gè)強(qiáng)大的帝國(guó)總是在克服幾度襲來(lái)的危機(jī)中逐漸興盛起來(lái)的。

　　侵入者Reliance Jio是“毀掉”了電信業(yè)？還是在促進(jìn)電信業(yè)發(fā)展？讓時(shí)間來(lái)給出答案吧！